トップページ > フルコミッション営業とは
- フルコミと略す場合もあり、全て業績や売上高によって報酬が支払われる営業形態をいいます。「完全歩合制」、または「フルコミッション制」とも呼ばれ、自分の仕事の出来高等に応じて％を取り決め支給されるコミッションのことで基本給が無い給与体系を言います。完全歩合給やフルコミッションによる給料形態は、主に業務委託契約者や営業職、保険の外交員といった職種に多く見られ、これらの給料形態は、給料が保証されているサラリーマンとは異なり、自身の成果と収入が連動するやりがいのある給与形態になっています。
- 業績に関係なく一定の「固定給」に、業績によって上下する「歩合給」をプラスする給与形態です。営業職や販売職などによく見られる給与形態で毎月の収入は変動しますが、固定給だけと違い、やりがいの感じられる給与形態とも言えます。固定給＋歩合給は、それぞれの割合は会社によって様々で、固定給の割合が高い場合には、高い業績をあげても見返りが少ない代わりに、毎月の収入が比較的安定する傾向があります。一方で、固定給の割合が低い場合には、高い業績をあげればその分収入が跳ね上がるメリットがありますが、業績が低くなれば給与全体が大きく下がるリスクがあります。この給与形態を選ぶ際は、固定給と歩合給の割合を募集している会社に確認して、自分に合ったものを選ぶようにしましょう。
- 在宅営業は、主に電話やメールを使ってのアプローチ、折衝の仕事になりますが、業務は一般的な営業と同じです。直接会って話すのではなく、電話やメールが主となるため、好印象をもたれる相手へ電話の応対、メールでは訴求性の高いビジネスレターの書き方など、人と会わない分、上質のコミュニケーション力やビジネスマナーが在宅での営業には必要不可欠となります。相手からの質問・要望に素早く的確に答えられるように商材、サービスに対する知識や業務内容を深く理解することも重要です。また、相手との交渉を進めるにあたって、どうしても直接会っての商談がある場合、どのような対応をするかもあらかじめ決めておくことになります。
